这次市场营销实践活动是给模拟公司的产品定价。从第一步选择定价的目标，到最后确定产品的价格。我们组一步步认真努力地完成，每一环节都想尽力做到精益求精，一丝不苟。经过网上搜索信息，同学之间的调查，自我的思考等等完成了定价程序的活动流程。

经过我们组地全面讨论，进行了反复的修改，确定了我们模拟公司经营的纸巾的价格。最后努力还是有回报的，最终也获取了老师和同学们的肯定。老师最后给我们这一组评分97分，以不错的成绩获得了本次实践活动第二名。但是还是有不足的地方，离第一名还是有距离的。第一名L公司，他们推荐的去黑头产品，不仅PPT做得精致完美，计算过程也十分清楚明了，讲解得也十分详细透彻。最后还以尾数定价策略来迎合消费者求廉的心理需求，只是有一个小环节扣掉了一分，以99分坐上了冠军之位。我觉得他们考虑很周全，准备也很充分。

最后老师指出我们的不足的地方：在问答环节，现场回答欠缺底气。从现实条件来看，我们不可能全面满足在场所有提出要求试用的“客户”，面对现场大量的试用需求，第一我们没带这么多试用品，第二从成本上来讲发太多试用装我们不经济（个别同学是起哄要拿一张餐巾纸），遇到这棘手的问题该如何处理面对呢?又不想轻易错过每个顾客，又不能一一满足消费者。另有人提出质疑，纸巾太便宜，质量会不会不好呢？而我们没有借机进行质量宣讲。要是能像第一组那样做好PPT就好了，大家不仅能听我们解说，也能看演示，这也是需要改进的地方。

实践活动结束后，我们进行了反思。最后我们小组讨论后觉得可以这样处理试用热情高涨的情况，可提前告知获得试用装的方式，现场抽取等，这样活跃了气氛也满足消费者需求；还有应该好好解说纸巾的安全性，这款纯天然的手帕纸是零添加，不含任何化学残留物，无气味颜色，不含荧光剂（致癌的东西），高温灭菌，绿色健康，安全卫生。我相信我们下次实践活动将做得更好。